當前塑鋼瓦行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀及建議
發(fā)布時間：2017-05-15
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據(jù)綜合觀察，在家居PVC塑鋼瓦防腐瓦的消費端，至少有50%以上的業(yè)主在購買家居建材時，會上網(wǎng)搜索、了解與比較產(chǎn)品；網(wǎng)絡上出現(xiàn)的正面或負面評價會影響到業(yè)主的購買決定；網(wǎng)絡曝光量越大，品牌的知名度則可能越大；大量的經(jīng)銷商也在通過網(wǎng)絡了解品牌和產(chǎn)品信息。
消費習慣的網(wǎng)絡變化，以及競爭方式的多元化，網(wǎng)絡整合營銷開始大面積進入企業(yè)的整個營銷計劃。從2011年到2014年，委托益明顧問實施網(wǎng)絡整合營銷的家居建材企業(yè)超過了20家，涉及屋面瓦、瓷磚、地板、衛(wèi)浴潔具、墻紙、涂料等細分行業(yè)。目前，這個數(shù)字仍然保持不斷增加。就整個市場的現(xiàn)狀看，97%的一、二線家居建材企業(yè)已經(jīng)開始網(wǎng)絡營銷，至少建立了官方網(wǎng)站；50%以上的品牌至少展開了三種及以上的網(wǎng)絡營銷方式。
***受家居建材企業(yè)歡迎的網(wǎng)絡營銷方式包括：網(wǎng)絡廣告；搜索營銷；網(wǎng)絡視頻營銷；微博營銷；電子商務(網(wǎng)絡團購、網(wǎng)上商城)。少部分家居建材企業(yè)開始采用：網(wǎng)絡事件營銷；綜合的社會化媒體營銷；網(wǎng)絡活動營銷；網(wǎng)絡圖片營銷；移動APP營銷；微信二維碼營銷等。積極擁抱網(wǎng)絡營銷的家居建材企業(yè)，創(chuàng)新意識更為強烈，處于快速發(fā)展期，積極接受新事物與嘗試新的營銷方式，建立品牌競爭力。采用網(wǎng)絡營銷方式越多，并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企業(yè)，往往屬于企業(yè)規(guī)模大、實力強、營銷預算充分的一線企業(yè)。市場范圍局限于一個省市，或者實力很小，營收規(guī)模僅幾千萬的家居建材企業(yè)，對網(wǎng)絡營銷缺乏熱情。
海納總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，在具體的網(wǎng)絡營銷方式偏好、不同企業(yè)對待網(wǎng)絡營銷方式的態(tài)度和行動、網(wǎng)絡營銷的生效率等指標上，整個家居建材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了貧富分化比較嚴重的情況，對于那些一路領跑的企業(yè)來講，采用了高水平的網(wǎng)絡整合營銷方案，并且全力付諸執(zhí)行，往往產(chǎn)生了很明顯的效果，所占領的市場份額越來越大；而對于那些資源整合和執(zhí)行力度小的企業(yè)，很難通過網(wǎng)絡營銷獲得明顯的收益。
針對這種情況，河南塑鋼瓦提出了“戰(zhàn)略級的網(wǎng)絡整合營銷”思路，認為每一家計劃提升市場份額的企業(yè)，在整體營銷計劃中，應該制定一以貫之、持續(xù)推行的方向與策略，尤其是在新聞營銷、社會化媒體營銷、搜索營銷、視頻營銷、電子商務等策略構(gòu)成上，保持與經(jīng)銷網(wǎng)點建設、終端推廣一致的步伐。
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